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Wie Gails Nägel die Branche der Maniküre veränderten

Vor zehn Jahren dachte man noch, dass eine Maniküre bis zum nächsten Besuch dauert, aber das war nicht immer so. Hier ein Bericht über die Erfindung eines amerikanischen Zahnarztes, die den Nagelservice komplett veränderte, und ein bisschen darüber, wie Gel-Lackhersteller ihr Geschäft nachhaltig in die nahe Zukunft führen werden.

Die Geschichte von Gail’s Nails

Das Jahrzehnt war eine Zeit des neuen technologischen Fortschritts in der Kosmetikindustrie: Highlighter, Sculptors, ein Dutzend neuer Formfaktoren von Brauenprodukten, matte Lippenstifte und vieles mehr wurden weithin verfügbar. Wir können dies mit der globalen Wirtschaftskrise von 2008 und dem Lippenstift-Index (ein Indikator, der die Abhängigkeit der Nachfrage nach Kosmetika vom wirtschaftlichen Abschwung widerspiegelt) in Verbindung bringen: Je tiefer die Krise, desto mehr steigen die Kosmetikverkäufe, denn wenn sich die Verbraucher keine Tasche leisten können, kaufen sie Lippenstifte.

Auch in der Nagelindustrie waren frische Ideen und neue technologische Lösungen gefragt. Nach dem Boom der French Manicure und Nail Art in den Nullerjahren wollten die Verbraucher etwas Praktisches, das ihnen das Leben erleichtert – Gelnagellacke waren so ein Phänomen.

Stuart Nordstrom hatte die Idee dazu. In der Vergangenheit arbeitete der spätere Gründer von Creative Nail Design (CND) als ganz normaler Zahnarzt. Im Jahr 1978 kam eine Maniküre in seine Praxis und bemerkte, dass die Zutaten für eine provisorische Füllung genau wie die Nagelverlängerungen rochen, die er verwendete. Nagelverlängerungen gab es in jenen Jahren schon lange (und sie waren auch von einem Zahnarzt erfunden worden), also konzentrierte sich Nordstrom auf die Idee einer farbigen Beschichtung, die ewig halten würde, ohne zu brechen oder abzusplittern. Vom Konzept bis zur vollständigen Umsetzung dauerte es bei Nordstrom fast dreißig Jahre Entwicklungszeit, und erst 2010 kam das erste Produkt unter dem Markennamen Shellac in den Verkauf.

Gel-Lack ist eine Mischung aus gewöhnlichem Nagellack und Verlängerungsgel, genauer gesagt – ein sehr pigmentiertes Gel, das fein und zäh auf die Nagelplatte aufgetragen wird, in einer speziellen UV-Lampe trocknet und so nicht mit gewöhnlichem flüssigen Nagellackentferner entfernt werden kann.

Gel-Lacke sind in drei Typen unterteilt: arbeiten auf einem Ein-Phasen-System (nur Politur, nur Gel), Zwei-Phasen (das System besteht aus dem Lack selbst und Topcoat) und Drei-Phasen, die stabilste, bestehend aus drei Mitteln – die Basis, Farbe und Topcoat. Jetzt Salons sind aktiv mit allen drei, je nach der Marke, mit der der Salon arbeitet.

Wie hat sich die Nagelbranche verändert

Marken, die auf Produkte für die Nägel spezialisiert sind, die neue Kategorie zu meistern war, offensichtlich, einfacher. Essie, Orly, Butter London, OPI, China Glaze und viele andere haben jetzt Gel-Lacke.

Bei den anderen Spielern sind die Dinge etwas komplizierter. In allen Kosmetikkategorien gibt es eine Einteilung in Profi und Amateur. So gibt es bei der pflegenden Kosmetik die Marketingkategorie „Cosmeceuticals“ (Skinceuticals, HolyLand) und bei der dekorativen Kosmetik die Kategorie „Kosmetik für Visagisten“ (MAC, Manly Pro). Von den „regulären“ unterscheiden sich diese Produkte vor allem in der Marketingpositionierung und der Zielgruppe, was aber nicht bedeutet, dass nur Profis diese Produkte kaufen, sie sind durchaus bekannt und über ihre Zielgruppe hinaus gefragt. Bei Gel-Lackierern ist es komplizierter: sie benötigen eine Lampe und eine Maschine für die Maniküre – nicht jeder wird sie kaufen wollen; viele haben es einfacher und billiger gefunden, eine Maniküre in einem Salon oder Einkaufszentrum zu machen. Deshalb ziehen es professionelle Marken wie CND in der Regel vor, mit Salons zusammenzuarbeiten und nicht in den Regalen der Einzelhändler zu stehen oder ihnen den Vertrieb von Produkten für den Einsatz in den Salons zu überlassen – es ist unrentabel. Und Salons wiederum sind eher daran interessiert, Produkte mit „professioneller“ Positionierung zu kaufen.

Nagelindustrie
Nagelindustrie

Aber nicht auf einen neuen Trend reagieren der Rest des Marktes nicht konnte, so sehr bald in den Regalen erschienen alle Arten von Optionen „Gel-Lacke ohne Gel. Sie können durch die Namen „Gel-Effekt“ „Gel-Formel“ „Gel-Widerstand“ und so weiter identifiziert werden. Im Grunde sind das die üblichen Lacke, aber widerstandsfähiger und glänzender. Man braucht sie nicht in einer Lampe zu trocknen und sie werden mit einem normalen Nagellackentferner abgewaschen. Der neue Trend hat also nicht den ganzen Markt erobert, aber seine Entwicklung ernsthaft stimuliert.

Der Markt der Nägel in Zahlen

Im Jahr 2015 wurde der globale Nagellackmarkt auf 6,89 Milliarden US-Dollar geschätzt, davon entfielen 59,31 Millionen US-Dollar auf Gellacke. Bis 2019 erreichten diese Zahlen 9,84 Mrd. $ bzw. 49 Mio. $. Wenn der Anstieg der Nachfrage nach herkömmlichen Nagellacken allgemein verständlich und vorhersehbar ist, warum ist dann die Kategorie der Gellacke gesunken?

Dies lässt sich durch die billigere Produktion erklären. In der ersten Hälfte des Jahres 2010 war dieses Produkt nur für große Marken mit großen technischen Fähigkeiten verfügbar, so dass sie einen ziemlich hohen Preis für ihre Produkte festlegen konnten, und später lernten die Formel Unternehmen aus dem Budget-Segment zu reproduzieren.

Viele Handwerker, vor allem Anfänger, bevorzugen es zum Beispiel, Lacke auf AliExpress und ähnlichen Plattformen zu bestellen. Dort ist eine Flasche schon für 3 $ zu haben. Auch die bei Meistern beliebten Kodi-Lacke werden online für durchschnittlich 7 $ (Verkaufspreis) abgegeben, während CND-Lacke im Schnitt fast doppelt so teuer sind und in den Anfangsjahren des Verkaufs sogar noch teurer waren.

Nails market

Darüber hinaus wächst das Premium-Segment stetig. In den entwickelten Ländern gibt es immer mehr Kunden, die den Wunsch und die Möglichkeit haben, Maniküre-Dienstleistungen in einer höheren Klasse zu erhalten. Zum Beispiel sind die Lacke von Jin Soon, Smith & Cult, Christina Fitzgerald, Deborah Lippmann in den teureren Salons beliebt, diese Marken haben aus verschiedenen Gründen keine Gel-Lacke. Einige zögern, neue Formeln zu entwickeln, aus wirtschaftlichen Gründen, andere aus Umweltgründen, und wieder andere wollen in der Nische bleiben.

Was kommt als Nächstes im Nagelmarkt

Analysten gehen davon aus, dass der globale Nagellackmarkt bis 2024 ein Volumen von 15,55 Milliarden US-Dollar erreichen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 9,5 % in dieser Kategorie. Dieser Nachfrageanstieg wird auf die wachsende Beliebtheit von Nageldesign beim jungen Publikum zurückgeführt. Auch für die Kategorie der Gel-Nagellacke wird bis 2025 ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 3,5 % auf 56 Millionen US-Dollar prognostiziert, vorausgesetzt, wir alle stellen uns nicht für ein weiteres Jahr unter Quarantäne – 2020 hat diesen Markt schon hart genug getroffen.

Bisher lassen sich zwei Trends skizzieren. Erstens: In der Quarantäne sind die Verbraucher mit der Unfähigkeit konfrontiert, ihre Maniküre zu erneuern. Und da die Welt immer noch misstrauisch in die Zukunft blickt, warten alle auf die einfachen Lösungen der Industrie: zum Beispiel eine spezielle Flüssigkeit, die zwar nicht giftig wäre, aber zumindest das Entfernen von Gel-Lack erleichtern würde. Solange es das nicht gibt, wird der Absatz von konventionellen Lacken wachsen.

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Der zweite Punkt – Umweltfreundlichkeit. Die meisten der derzeit auf dem Markt erhältlichen Gel-Lacke werden mit petrochemischen Produkten (meist Methacrylat) hergestellt, was zwar für den Verbraucher sicher ist, aber nicht dem allgemeinen Trend der umweltfreundlichen Produktion entspricht. Es gibt eine wachsende Nachfrage nach Lacken aus organischen und Biomaterialien, die entweder natürlich gewonnen oder nach dem Prinzip der Nachhaltigkeit synthetisiert wurden.

Nach Ansicht der Analysten des Forschungsunternehmens Technavio wird sich die verstärkte Aufmerksamkeit für Gel-Lacke aus Biomaterialien positiv auf den Markt auswirken und in den nächsten fünf Jahren erheblich zu dessen Wachstum beitragen.

Wissenschaftler untersuchen nun das Potenzial von Nitrocellulose, Spirooxazin, aliphatischen Urethan-Oligomeren und löslichem Harz. Sie zeigen zwar gute Ergebnisse und können potenziell Methacrylat ersetzen – bei allen Eigenschaften (Brillanz, Haltbarkeit, Härte) stehen sie den „schädlichen“ Analoga nicht nach, aber die Kosten für solche Lacke werden sicherlich teurer sein. Nitrocellulose wird bereits von den Luxus-Italienern von Fedua verwendet, die den Kunden eine Lackbeständigkeit von 10 Tagen versprechen – weit entfernt von der Leistung des klassischen dreistufigen Systems CND, bei dem der Lack hält, bis die Nägel herauswachsen, aber auch nicht schlecht.

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